外来大鳄与绵阳本土房企联姻已成潮流
日前，四川蓝光称砸15亿与绵阳富临共同开发“绵州水郡”项目，蓝光持股51%，掌握了话语权。这不仅填补了富临在高端项目开发上存在的短板，也为占地近千亩的“绵州水郡”注入了生机和活力。
蓝光与富临合作，可以看作绵阳房地产界已经大规模进入外来大鳄+本土企业群狼共舞，共享盛宴的时代。
蓝光与富临联姻的这种现象，在绵阳楼市不是第一次，也不是最后一次，可以说越来越常态化。
前些天不是有碧桂园与九洲千城置业联姻么？前些年就有中国电建与长兴联姻，且一直合作得很好，可以说是起到了示范带头作用，所以就有越来越多的外来大鳄进行效仿。
这种模式已经延伸到房地产的下游家居建材业，如红星美凯龙与家福来的联姻，居然之家与东辰的联姻。
看点
01
从竞争到竞合，绵阳房地产走过了10多年的历史
当然，这种现象在十年前是不可想象的。
绵阳房地产业从90年代起步，经过10多年的高速发展，产生了花园、长兴、七汇、东辰、富临等本土巨头，后来又有了长虹和九洲两大国企加入，本土一线品牌就出现了这“绵阳地产七雄”瓜分市场的局面，基本上占据了绵阳市场70%以上的份额。
年，成都置信、深圳鸿越等外来企业杀入绵阳市场，让绵阳人眼前一亮。
外来企业的开发理念，营销模式，特别是开发出来的产品，就是比本土企业强！有种洋妞与土鳖同台竞技的感觉。本土企业的压力可想而知。
紧接着，又有东原、辰兴、树高、万豪、田森、华润、万达等一路高歌挺进绵阳，一度出现过绵阳地产媒体和购房者都一边倒，本土企业被边缘化的现象。
不过呢，外来和尚好念经，不见得念的都是好经。很快，辰兴、万豪等折翼绵阳，其他几家也或多或少出现过水土不服的尴尬。
还比如文章开头所说的蓝光，几年前在青义小试牛刀时，还没有真正开始就宣告剧终了。
本土大佬趁机卷土重来，不但夺回了半壁江山，而且还出现了文泉、华力达、泰格这样的地产新锐，他们吸收了洋妞和土鳖的共同优点，让自己很快成长起来，开发出来的产品丝毫不逊于“老七雄”。
看点
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绵外联姻是主流，但不是唯一
当然，无法否认的是，外来企业的狼性是值得本土企业学习的，它们的“狼性”首先体现在资源整合能力方面。
第一，外来品牌房企在全国甚至国外都有布局，流动资金充足，人才储备充分而且有丰富的开发经验。
第二，品牌房企往往以快取胜。从拿地到实现产品销售，一般都在一年左右，有的甚至只要半年。
第三，产品研发团队强大，产品成熟有优势。
第四，销售团队反应迅速，渠道多。
而这些，往往是本土大多数企业所不具备的。
本土企业的长处在于谙熟本土商业文化，窥探顾客需求更胜一筹。于是从敌视到竞争再到合作共赢，盛宴共享是顺理成章的事了。
最先走出这一步的是中国电建和长兴，将外来开发理念与绵阳实情相结合，行成了绵阳特色的地产合作模式。因此，我疑心双方的决策者都是毛派企业家，把毛选学得相当好。
诚然，联合开发、绵外联姻虽然越来越成为绵阳地产开发的主流模式，但决不是唯一模式。
在绵阳本土市场上，也存在着不断做强、做大的企业，它们有较好的区域资源优势，构建了本土人脉，而且较为了解本土消费者需求，对产品本土的适应性，也有较为全面的把握，就没必要非要攀上洋亲，比如花园，比如三汇，多年来的口碑和品牌沉淀，在绵阳的影响力丝毫不逊外来企业。
绵阳本土企业如果不攀洋亲，如何立于不败之地呢？
1夯实基础是根本一个企业要有较强的竞争力，必然要有雄厚的资本，绵阳大多数本土房企都是中小企业，实力有限，面对大鳄来袭，本土房企应首先做强做大，夯实自身基础，没有一定的基础，跟大鳄下战书会变成笑话！
夯实基础做强做大需要通过技术提高、产业扩张、导入高级人才多种渠道来实现。
2学习外来强者经验外来的大鳄既然能够成为全国化的房产大鳄，一定有其出众的地方。
绵阳本土房企不要因陈守旧、坐井观天，应该学习其优点，无论是产品、营销还是企业管理，都应进行深入了解，努力提升产品设计能力、企业管理能力、营销把控能力等，在各种条块上有共同语言，这样才有基础跟外来大鳄进行竞争。
3强化本土核心能力一般来说，绵阳本土房企对本地风土人情、客户需求、使用习惯等有相对深入的理解或研究，虽然大鳄带来先进的经验或产品，但是很多时候如果能够在学习外来经验的基础上强化本地化需求和功能的话，能够使得产品和企业更有竞争力。
4制定战略长远规划很多中小房企都是随着房地产热潮出现而组建的，谈战略好像缺乏基础。
实际上，战略选择是企业经营重要一环，找到能够长远发展的路径是中小企业变成大企业的重要道路，没有战略规划的公司注定没有美好未来！
按照巴菲特的滚雪球理论，需要两个条件：第一是必须有很高的山、很长的坡；第二是要有很湿的雪。
绵阳中小房企也应努力寻找能够实现可持续发展的机会和模式，包括发展机会、产品模式、管理模式、运营模式等等，这样才能使企业有可能成为未来的大鳄。
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